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LA
PRESENTATION DE VOTRE PROJET : La
présentation de votre projet est bien entendu essentielle. Vous
pourrez trouver de nombreuses publications et
softwares, qui vous permettront d’obtenir les bases pour
réaliser l’exécutive summary, et le business plan
permettant de convaincre votre investisseur. Ce
projet doit être présenté suivant les normes internationales en
anglais, et bâti suivant
les règles qu’exigent les financiers. S’ils
manquent des éléments ou si la structure du business plan, n’est
pas en rapport avec les critères internationaux, ceux-ci ne perdront
pas de temps et ne liront même pas votre projet. Ces
financiers sont littéralement bombardés tous les jours de
propositions dont la plupart sont incomplètes et n’ont pas de temps
a consacrer pour demander des renseignements, d’autant plus que les
bons projets aux Etats-Unis ne manquent pas, comme je
l’ai dit plus haut, il y a plus de projets à financer que
d’argent disponible. En ce
qui me concerne, j’ai écris une brochure il y à quelques années
sur le sujet qui s’appelle «comment le venture capital
peut aider les petites entreprises à grandir". Cette
brochure ne vous explique pas seulement, comment réaliser un
exécutive summary et un business plan, mais vous donne aussi les
adresses d'organismes qui peuvent être intéressés par votre projet. Je
peux vous garantir qu’au cours des nombreuses années où j’ai
réalisé des business plans, il ne m’est jamais arrivé de ne pas
obtenir une letter of intent d’au moins un financier. Bien
sûr, je n’accepte pas de réaliser un business plan, si je ne suis
pas moi-même fermement convaincu,
que ce projet va intéresser mes investisseurs. Une
letter of intent n’est pas tout, il faut que le projet soit
clôturé et financé. La plupart des projets échouent parce que
l’emprunteur ment dans son application, ou triche sur les données
de son business plan. J’ai
rencontré un nombre incalculable de gens, qui ont connu des
problèmes financiers sans fin, de nombreuses actions en justice, une
interdiction bancaire et qui affirment candidement ne jamais avoir eu
de problèmes, ont toujours tenu leurs engagements. Tout
un chacun sait que la vie et les affaires sont dures, et à un moment
donné ou à un autre connaît des difficultés, parfois on doit tout
reconstruire de zéro. L’important n’est pas jusqu’où vous avez
chuté mais bien jusqu’où vous allez rebondir. Il
est donc fermement conseille de ne pas mentir dans son projet, et
d’expliquer clairement les problèmes que vous avez connus, et
comment éventuellement vous les avez résolus ou comment vous allez
les résoudre, ceci afin de garder la confiance de votre interlocuteur
et de ne pas voir votre dossier refusé parce que vous avez menti. Lorsque
vous avez réalisé votre executive summary, il suffit de vous
procurer les listes de sociétés de venture capital ou de syndicats
et de sélectionner ceux qui sont susceptibles de s’intéresser à
votre catégorie de produits. Lorsque
vous recevrez leurs marques d’intérêt, il vous suffira alors de
leur expédier votre business plan, et de solliciter un rendez-vous de
leur part, pour défendre votre projet. COMMENT
RENDRE VOTRE PROPOSITION IRRESISTIBLE : Lorsque
vous avez un bon projet, et que vous êtes occupé à le rédiger, il
vous suffit tout simplement de vous mettre le plus possible à la
place de votre investisseur. QUEL
EST LE PREMIER SOUCI DE VOTRE INVESTISSEUR : Avant
de considérer ce que peut lui rapporter son investissement, votre
prêteur considère d'abord le risque qu’il prend et la première
préoccupation qui lui vient à l’esprit, est de se demander comment
il va récupérer ses fonds en cas d’échec. Il
existe plusieurs stratégies pour garantir un prêteur, et pour rendre
votre proposition non seulement attrayante, mais en plus irrésistible. LES
DIFFERENTES STRATEGIES DE SORTIE D’UN INVESTISSEUR : 1/ LA
COTATION AU NASDAQ : LE
NASDAQ, EST UN MARCHE BOURSIER A Wall STREET, qui permet de coter en
bourse et de permettre la vente au public d’actions de petites
sociétés, parfois aussi de démarrage d’entreprises. Il
suffit d’expliquer dans votre business plan, que vous allez ouvrir
une société américaine, servant
de holding pour vos entreprises au niveau international, qui
sera en fait l’emprunteuse, et sera cotée très prochainement
après le démarrage de l’entreprise, ce qui permettra d’assurer
d’importantes plus values sur l’investissement initial. L'investisseur,
obtiendra alors une plus value pouvant aller de 2 fois, 3 fois, 7 fois
et souvent beaucoup plus. On a vu par exemple Fédéral Express, faire
308 fois la mise lors de sa cotation, après avoir fait des pertes
pendant 28 mois consécutifs. L'ineatisseur
aura alors le libre choix de vendre ses actions tout ou partie, ou
bien de conserver ses parts en vue d’autres plus values futures. Ce
principe, dans le même temps, aura pour effet de vous enrichir,
puisque les parts qui restent en votre possession (en général entre
65% et 20% du montant), prendront elles
aussi de la valeur. Vous
aurez ainsi la possibilité d’en vendre une partie pour
désintéresser vos investisseurs, et de réacquérir une partie du
capital de votre société. D’autre
part, lorsque vous créerez votre société aux Etats-Unis, il est
important de la créer dans un état exempt de taxes, comme le
Delaware, L’Utah, le Wyoming ou le Nevada. Cela
vous permettra de ne pas payer d'impôts, et de rendre votre
proposition encore plus attrayante pour votre investisseur. 2/LES
GARANTIES EN BIENS IMMOBILIERS : Il y
a des possibilités énormes de faire d’importantes plus values sur
les biens immobiliers. La
plupart des clients que je rencontre, ne raisonnent
pas à ce sujet de la bonne façon et sont soit trop prudents
ou trop optimistes. LES
TROP PRUDENTS : lorsque ces derniers démarrent une entreprise,
ils considèrent qu'acquérir un bien immobilier est prématuré, et
préfère recourir à la location, soit pour leurs magasins, leurs
entrepôts ou leurs ateliers. LES
PLUS OPTIMISTES : Ceux-ci par contre, prévoient d’acheter pour
loger leurs entreprises des biens immobiliers luxueux, à des prix
exorbitants, souvent très au-dessus de la valeur du marché. Ceci
en prétextant, que des bureaux ou des entrepôts luxueux donnent
confiance aux clients, et permettent d’obtenir un chiffre
d’affaire beaucoup plus important. Ces
deux catégories de personnes ont tort dans tous les cas. En
effet : En général
les locations sont beaucoup plus chères que les remboursements
d’emprunt sur un achat, et si l’on achète dans de bonnes
conditions, cela permet de réaliser d’importantes plus values sur
votre cash flow. Si
les biens immobiliers achetés sont plus chers que la valeur du
marché, cela produira l’effet inverse, et de plus il faudra
prévoir des garanties supplémentaires pour couvrir la différence du
prix obtenu en vente forcée, le
montant qui aura été prêté pour l’acquisition, si l’affaire
tourne mal et qu’il faut tout liquider. LA
SOLUTION : Il existe des multitudes d’immeubles qui sont à
vendre à des prix qui
avoisinent la moitié, soit même très souvent un quart de la valeur
réelle. Pourquoi,
tout simplement parce qu’il y a une multitude de gens qui raisonnent
comme je viens de l’expliquer ci-dessus, et beaucoup d’entreprises
ferment leurs portes, parce qu’elles ne sont pas capables
d’assurer leurs charges. Les
banques vendent alors, ces biens au plus offrant, pour récupérer
leurs fonds le plus rapidement possible, et font agir leurs assurances
crédit pour récupérer le solde. Si
vous achetez un bien dans ces conditions, vous vous retrouvez alors
avec une garantie, qui va beaucoup plus sécuriser votre investisseur. En
plus de cela votre projet prend de la valeur, rien qu’avec la plus
value réalisée sur l’immeuble. J’ai déjà vu des projets ou le
client avait simplement besoin de 50 000$, mais nous sommes parvenus
à monter la valeur du projet jusqu'à un million de $, simplement par
les plus values réalisées sur les entrepôts. Il
est également, possible d’acheter plus grand, et de louer les
parties non utilisées, ce qui assure des profits à l’entreprise,
et parfois jusqu'à la couverture des frais généraux. Le
projet en lui-même devient accessoire, puisque ce sont en fait les
biens immobiliers, qui vont assurer tant une plus value qu’un revenu
fixe. Dans ces conditions le projet devient alors irrésistible, pour
le financier, car il a à la fois une sécurité, mais en plus une possibilité de
plus value à terme, et a risque sur le projet en lui-même. D’autre
part, la marge dégagée par l’actif de votre immeuble, va vous
permettre d’obtenir une assurance crédit, et c’est ce chapitre
que je vais détailler maintenant. LES
ASSURANCES CREDIT ; Il
existe de nombreuses sociétés d’assurance crédit de part le
monde. Ces sociétés garantissent qu’en cas de non-paiement de
l’emprunteur, la société d’assurances crédit indemnisera
l'investisseur à la place du débiteur défaillant. Quelles
sont les conditions d'obtention d’une telle assurance et les coûts : Pour
obtenir une garantie d’assurance crédit, il est nécessaire de
proposer à cette compagnie des garanties immobilières, que vous
possédez déjà, ou bien qui vont qui font partie du projet à venir. En
règle générale les compagnies d’assurances accordent une garantie
de 70% du montant de l’emprunt, et c’est là que vous pouvez vous
rendre compte de l’importance du raisonnement que j’ai tenu ci
dessus, en achetant des biens avec des plus values à réaliser. N’oubliez
pas, qu’il est de loin préférable, d’acheter un bien déjà
existant avec une plus value importante, que de construire. Sur
les constructions, les plus values sont moins importantes, et de plus
il y a les délais de construction, les possibilités malfaçon,
autant de chose qui vont être de nature à inquiéter votre
investisseur et à rendre votre proposition moins attrayante. QUE
FAIRE LORSQU’IL N’Y A PAS POSSIBILITE D’INCLURE DES BIENS
IMMOBILIERS DANS VOTRE PROJET : Bien
qu’il soit peu vraisemblable, qu’il n’y ait pas possibilité
d'acquérir des biens pour constituer une garantie, il y a quand même
deux possibilités, et
qui sont très intéressantes, car elles permettent aussi de générer des revenus qui permettront d’amortir le
prêt. : - LES
BONS DE CAISSE ZERO COUPONS ET LES ASSURANCES VIE A PRIME
UNIQUE : - LES
BONS DE CAISSE A ZERO COUPONS : Le
bon de caisse à coupon zéro, est un bon de caisse qui contrairement
aux bons de caisses traditionnels auxquels sont attachés des coupons
de 5%/6%/7%, que vous détachez et encaissez chaque année, ne
comportent pas de coupons et le montant des intérêts est déduit de
la valeur nominale a l’achat du coupon. Si
vous achetez par exemple un bon de caisse zéro coupon de 10000$ à
échéance de 10 ans celui-ci ne coûtera que 4800$ et à échéance
de 2 0 ans, seulement
1650$. Il
suffit donc de demander à votre investisseur une échéance de
remboursement a 10 ou 20 ans, d’augmenter le montant du prêt de
l’achat des coupons, de remettre les bons de caisse à votre
investisseur, et ainsi celui-ci sera certain d'être remboursé de son
investissement a l'échéance. De
votre côté, vous n’aurez pas à rembourser le capital, puisque le
remboursement de celui-ci sera assuré par
les intérêts générés par votre bon de caisse. -LES
PRIMES D’ASSURANCE VIE
A PRIME UNIQUE : Il
s’agit en fait du même principe, à l'exception près que cette
formule est plus rentable, parce que les compagnies d’assurances,
ont des formules de placement, qui sont beaucoup plus rentables. Celles-ci
investissent sur les marchés boursiers, dans des SICAV, par exemple,
et garantissent un
rendement minimum qui est de l’ordre de 6%. Mais j’ai vu des
polices d’assurances permettant des rendements réels allant
jusqu'à 30%. Comment
fonctionne la prime unique ? Il s’agit tout simplement de payer des
mensualités pour régler la police d’assurance vie au lieu de payer
cette prime en une seule fois. Cela
permet d’obtenir un rendement plus important, ce qui procure une
couverture, tant pour le capital que pour les intérêts. Le
coût d’une telle police revient en général au alentour de 30%
selon les cas. Et
maintenant, faisons le point… Par
les stratégies que je viens de vous exposer, j’ai bien rendu ma
proposition irrésistible, non seulement pour votre investisseur mais
aussi pour vous, tout simplement parce que votre prêt vous revient
moins cher, que vous ne remboursez pas le capital, ni
parfois une partie ,si ce n’est la totalité des intérêts. Il
est même possible, de mélanger plusieurs solutions à la fois,
c’est à dire de l’immobilier ainsi qu’une police à prime
unique ou encore une partie en bons de caisse. Ce
que nous cherchons tous, c’est gagner un maximum d’argent, avec le
moins possible de risques, ici vous gagnez de l’argent avec votre
projet, votre investisseur aussi, et si ça tourne mal, le capital que
vous aurez emprunté sera au moins couvert. N’est-ce pas fabuleux ? N'hésitez
pas à me contacter si vous avez besoin de renseignements. Enfin
pour terminer, je vous informe que j’ai remis a jour ma
brochure[« how the venture capital can help the new busineseses
to grow »] qui a connu l’eclatant succes que vous
connaissez depuis 1994, et
que celle-ci vous permet maintenant : -
Localiser vous meme votre investisseur. -
Rediger vous meme l’executive summary et le business plan. -
Rendre
votre proposition irresistible, et localiser les garantisseurs pour
celle-ci. Et
meme, si vous le desirez, devemir courtier en credit, et
faire fortune grace aux importants besoins en capitaux dans le
monde. Je
vous offre, des maintenant cette brochure au prix derisoire par
rapport a sa valeur de 98$, que vous pourrez garder a l’etude
pendant 1 mois, et si vous n’etes pas satisfait nous la retourner,
vous serez integralement rembourse, sans qu’aucune question
soit posee. VOUS
NE PRENEZ DONC AUCUN RISQUE. DE
PLUS, SI VOUS REPONDEZ DANS LES 5 JOURS, NOUS PROCEDERONS A L’ETUDE
DE VOTRE PROJET, ET LE PLACERONT DANS NOTRE SITE DE VENTURE CAPITAL,
LE TOUT GRATUITEMENT, CE QUI VOUS PERMETTRA D’OBTENIR DIRECTEMENT
L’INTERET DE NOS INVESTISSEURS. Avec
mes meilleurs vœux de réussite. Daniel
Sourdaux.
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